Precificação de honorários: como sair do preço de tabela

Preço justo não é preço baixo. É o valor que cobre o custo real de atender o cliente, remunera a equipe e sustenta a atualização técnica que o escritório precisa manter.

Três medidas para começar

1. Medir horas dedicadas por cliente durante um mês inteiro.
2. Separar clientes por complexidade fiscal, não por faturamento.
3. Definir escopo por contrato e cobrar serviços extraordinários à parte.